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广州白云泵业集团销售工作大会2014年2月9日在广西举行。
集团副总裁在会上作了详细的销售支持工作计划讲话。
副总裁在分析，2013年，在原材料持续上涨、人力成本增加特殊制造过多，急单插单频繁、技工型人力不稳定环境下，制造中心‘技术中心能够根据公司年初下达的工作任务要求，进一步强化管理，权利创服务品牌，提升产品质量、促提销售业绩，打造和谐团队，保持安全生产，稳步推进各项工作的开展，圆满实现了预期各项任务目标。
一、订单完成达98.3%
目前主要是以销定产，生产过程中，我们通过合理的库存备货、通用化标准化的技术设计、批量的零件加工，来满足随时下达的生产通知，解决急单插单的需求，一年来销售订单生产完率达98.3%，未完成部分为订单交货期未到。
二、产品质量稳中有升
全年围绕集团公司质量管理目标，落实工厂部门负责人质量主体指导思想，提高干部的质量管理意识，加强员工质量工作培训引导，适时完善于质量检验控制规程，严密生产组织，做实质量过程控制，持续稳定提升产品质量。日常工作中开展产品质量提升的一系列活动，比如针对产品表面质量，起动工厂全员全工序产品表面质量生产活动，落实产品表面质量整顿、管理；针对无负压罐焊缝质量，改造抛光设备，吸收引入抛光的现金技术工艺；以改善提高销售服务一线反馈的热点质量事项。要求严格控制产品出厂检验，对水泵实行全数运行试验或全性能试验，对控制柜实行全数检验。
三、个生产基本相互配合圆满完成任务
集团各生产基地根据产品生产的分工，能紧紧围绕运营的总体生产指令，互相配合，共同完成。通过统筹的分工，通过制造设备的改造以及管理上的创新，我们还有很大的空间提升产能，随时为销售作充足的产品供应保障后盾。
四、技术研发得到创新
根据市场的需要，我们整理整顿了新型污水泵，提升污水泵的性能质量；新一代BYG泵已进入系列设计阶段。切割型小蹦水泵优化设计，并已完成样机的试制工作，可以批量推出生产。对无密封自吸泵进行设计改进优化，从根本上消除服务一线反馈自吸泵吸水困难的问题。开发设计新一代无负压设备，改善外观质量，降低成本，并取得国标证系列，BWG(X)系列代替BPSW系列。同时根据市场反馈情况，更换电器元件配置品牌，改进控制柜的制造工艺，加强质量控制，在设计、制造、质量等方面持续稳步提升控制柜的质量。完成轴流泵实用新型专利申报3项，获得多级泵实用新型专利授权2项，轴流泵焊接工装实用新型专利授权1项。
五、管理体系普及程度较高
集团公司体系建设认证工作每年需付出大量的人力物力，一是为了给销售提供良好的销售平台，二是持续提升产品的生产质量水平。2013年，完成各系列水泵生产许可证换证、消防泵认证年检、控制柜3C认证、节能产品认证，以及质量体系、环境体系、职业健康安全体系复审、无负压设备卫生许可认证、标准化良好行为AAA级企业认定工作。
副总裁认为，取得这些良好的成绩，主要是公司经营策略制定科学，任务目标明确，员工动员得力，生产材料保障，加工设备先进、检测手段科学，以及全体制造、技术人员精益求精的精神，用于创新的思维、快速付诸行动的举措、注重过程的持续改进的管理。敢于承担责任的领导风格，铸就了制造与技术中心取得良好的成绩。
副总裁计划2014年支持销售工作如下：
一、加快产品技术研发步伐，准确提供销售技术支持
2014年度将把售前技术支持作为技术中心的一项重要工作来抓，消除技术支持对销售订单的阻碍因素，全力以赴支持售前工作，权利促进订单的签订。按照集团公司规划，完成S型中开泵、新一代BYG系列泵、新型污水泵系列的设计、试制、批量生产。提高无负压设备产品档次，满足销售发展需要。优化电控柜设计，加强工艺、质量控制、按标准精心及通用制造。
二、降低制造成本、严控加工质量、完善材料供应、良好沟通运营。
在现有工厂生产基础上，综合利用各个工厂的生产能力，调配生产力量，对人力、设备、产品线进行复合优化，规范完善质量控制，提升生产效率及产品质量，全力支持订单的生产交付。
根据销售信息及近两年数据统计分析，科学设置生产库存充足，尤其是7达系列（BGL、BDLL、BYL、XBD、BKT/BKZ、BWQ、BYG)BKS、控制柜、无负压罐等。目的是为了均衡生产，降低生产成本，提升生产效率。
继续加大质量检验力度，做到全数全过程检验，确保零件、产品的质量在可控制范围。采购方面，开发建设完善的供应网络，提供物资供应效率，比质比价，继续降低采购成本。
加强与运营及其他系统的沟通协调，一切本着服务支持销售的工作；同时欢迎销售一线及时准备反馈问题，无论是生产、质量、设计、产品交付等。
副总裁最后表态，展望未来，制造技术系统将充满信心，将在新的一年鉴定集团公司的核心发展理念河经营策略，紧紧围绕集团公司2014年度的工作目标与任务，团结共进，做好工厂技术各项工作，将一定继续是销售的坚强后盾，全力以赴做好销售支持需要，满足集团的发展需要。
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