提高专业能力

　　提高专业能力：随着市场经济的快速发展与国家经济结构调整，市场的项目减少，竞争更加激烈，将对我们的销售人员的素质、文化水泵和专业能力会越来越高，我们的工作将面临严峻的考验，如不提高员工的专业能力和业务水泵，我们将会陷入困境，淘汰出局。因此，一是我们要在日常的工作中，不断的通过学习、提升自己的文化水平、理论知识、专业技能以及沟通能力和谈判技巧，对自己不良的言行举止加以约束和改进，使自己达到更加文明，成为新市场环境中的合格人才；二是要对自己的产品的结构、性能、功能、特点、价格、选型和优化配置，要不断学习，深刻领悟，了如指掌，促进业绩增长；三是要了解竞争对手的各种情况，突出自己产品差异化优势和特点，提高业务专业技能；四是要提高谈判能力，先与客户交流，做预先准备，起草合同内容，谈判的要点，要有技巧、突出自己的优势和特点，引导客户，避免处于被动状态，尽可能的提高合同质量，加强控制价格、付款方式、交货时间、发货的追踪和发货时间的落实（经常出现生产好了不发货，要发货的没有时间生产）质保期的时间和质保金以及条款的法律责任等谈判能力，提高竞争力。